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集团组织召开沟通座谈会

添加时间:2018-05-06 浏览次数:76次 字体大小:【 】 【关闭

2018年5月6日下午16:00,集团组织召开沟通座谈会,邀请深圳市前海翔明股权投资有限公司、北京玉创咨询有限公司创始人、总裁彭宏志先生与集团中高层管理人员进行交流:

一、学习心态:断、空、智,学习,要有空杯心态,放空自己

二、后互联网时代的核心

2015年被称之为互联网年,2015年之后,统称为后互联网时代,信息越来越对称,后互联网时代商业的本质就是“利他”。要做到“利他”,最核心的就是要“创造客户认可的价值”,更准确的说是“创造精准客户认可的价值”。要先定位精准客户,了解精准客户的精准需求。客户的需求共分为5个层次,生理需求、安全需求、心灵需求、体验需求和自我参与和实现的需求,我们要逐步满足客户的需求,这样我们的客户就会越来越多。

三、经济学规律

彭总跟我们分享了一条经济学的规律:当商品降价15%时,客户会心动,下降30%时,客户会疯狂,下降60%时就会践踏法律的底线。同时以瑜伽馆为例,分享了免费模式的应用,要花别人的钱干自己的事情,花未来的钱和资源干现在的事情。

四、收入来源和成本

收入来源整体来说两个部分:业务收入和资本收入,资本收入是发展和想象空间最大的;成本分为可怕的固定成本、可怜的隐形成本和可惜的机会成本,我们要做的就是要扩大和提升收入的来源,并且要颠覆性的降低成本。要加强核心竞争力的收入,所谓核心竞争力,就是核心资源和核心能力的绞合,是别人不可替代的事情。

五、维度:时间、空间、角度

人生除了生死没有大事,不要纠结;人最可怕的事情是不知道自己不知道,最可悲的是知道了不去干,所以我们每一个人都要转变,知道了就马上去干,不知道的事情要有胸怀和格局去接纳万物,去虚心的接受;要阴阳一体,“阳”是指对公司平台的尊重、对同事的尊重和对自己的尊重,“阴”是指要有敬畏感,尊重+敬畏方能达到阴阳一体。一个公司和团队,要有“匪气”,也要有“官气”,相结合方能长治久安。

彭总的分享给集团的中高层管理人员带来了新鲜的知识,更多的是从心灵上带给我们冲击,正如彭总所说,局限我们自己思维能力的只有我们自己,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路,名师指路不如自己醒悟。

 

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